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アイデア事例No2
「浄水器の紹介代理店制度」
〜副業にもなるこれからの新しい営業方法〜

●相談内容
家まるごとを浄水器を販売している会社から
営業マンが少ないので新規営業をして新しい売上を確保したいが自社の活動だけではなかなかうまく行かなくて困っている。何かいい方法がないか？という相談。

●解決に向けての考え方
自社の営業だけでは営業力が足りないので他社の力を上手く活用する仕組みを考える

●新アイデアによる解決策
解決策1
この浄水器を他社にとってもプラスになる業種を選定した結果、自然素材の家を建てる工務店やハウスメーカーさんにセミナー形式で提案して良さを感じてもらう。そしてまず社長宅に設置してもらい、その後そのお店で標準設置してもらえるようにしてもらう。販売してもらったらしっかり手数料を支払う。
解決策2
過去に設置してもらって良さを感じてもらっているお客様に興味を持ってくれそうな知り合いに紹介だけしてもらって説明が必要なら全てこちらで行うという紹介代理店制度を行う。
●浄水器メーカーのメリット
・自分たちがお客さんに説明するときにはある程度相手が関心がある状態なので説明がしやすいし契約の確率が上がる
・浄水器を良いと思ってくれる人が本当に良いと思って説明してくれるので相手に伝わりやすい
・営業がすごく楽になる
●このアイデアのヒント
・自分のマンパワーだけでは限界があるので外部を使う
・紹介してくれる相手にもしっかりとメリットを作れば喜んで紹介してくれる
・自社にない流通やリストを増やすことがで知る

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後日、田村から連絡します🙇‍♂️